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昆明雕刻机:天津市家具五厂:制造到“智”造 打造家具4S店
作者:管理员    发布于:2017-12-07 09:31:03    文字:【】【】【

天津北方网讯:随着市场受众群体的扩大,红木家具为越来越多的人熟知,而红木企业也开始频推新招,无论是在营销上还是在家具设计上可谓动静不小。在这一过程中,一些企业开始思索传承数百年的红木文化应该如何创新、发展。近日,记者走进本市家具五厂,亲历红木家具生产的全过程,探寻企业究竟怎么做到在几年时间里,生产规模近亿元。

 厂房·二十亩地“种”出绿色家具

记者来到坐落在津南区双港工业园区的二轻集团家具五厂,看到院子里堆满了各种尺寸的红木木材。一进车间,一股强烈醇厚的木头味道扑鼻而来。轰隆隆的机器声、品种繁多密集摆放的家具半成品、厚厚的木屑、紧张忙碌的工人……“拥挤、忙碌、有序”正是工厂“工作”时的样子。记者注意到,与其他家具加工厂不同的是,这里闻不到丝毫化工产品的气味。古典部部长赵润起指着手边的组装区域向记者解释道,“整个生产过程中所用材料都是天然材料,不用油漆,是绿色环保的生产线。”据了解,厂房占地20亩,每个区域都由相应的师傅负责,有破料的、刮料的、画线的、雕刻的、烫蜡的……

记者首先来到断截区,长短不一的红木在这里按所需的尺寸被截成一段一段的。紧挨着它的是破料区,记者看到此区域待加工的材料颜色红白相间,而白色部分占到了差不多一半。师傅告诉记者,“红色的部分是最后制成家具的部分,白色部分需全部废弃。”事实上,红木的出材率最高仅有40%。也就是说,一半以上的红木在这个环节中被废弃。记者按照红木家具的制作顺序,来到刮料区,看到师傅们正在刮锯痕,给木料取直。接着,压刨师傅再把取直的木料按需要压刨成相应的厚度。前期准备工作到这里告一段落。在这过程中,记者发现每道工序料堆上都有几根用笔画了“十叉”的,师傅告诉记者,“那都是有缺陷的料,一定要挑出来、换掉,不能用。”

赵润起说,“整个制作过程中,技术含量相对较高的是木工装配部分。”记者看到,木工装配区域的工作分为7块,分别是画线、打眼儿、开榫、起线形、雕刻、砂光和组装。这里面考验技术和经验的活当属雕刻,雕工可以说是红木家具的“魂”。在这里,每个雕刻师傅身旁都有近50把刀,包括浮雕、圆雕、透雕、镂雕等。今年40岁的雕刻师傅刘占良告诉记者,“雕刻最重要的是用心,它会让手有灵性,使产品有生命力。其次就是经验和细心。”经刘占良之手的作品,最短的制作周期是1-2天,时间最长的近一年,是一件龙纹宝座。

最后,记者来到红木家具制作环节的最后一道工序烤蜡区。此时厂房里的体感温度大概只有10℃,而走到烤蜡师傅身边的时候,记者顿时感到一股热气。师傅提醒道,“稍微站远点儿,这‘枪’有600℃。”师傅口中的“枪”正是烤蜡的专用枪,它能把蜡熔化,并通过高温和风力,使蜡渗透到木材中去,给木材形成一层保护膜。                                                                 

转型·三种模式让生产规模近亿元

据了解,二轻集团下属家具五厂建厂之初主要生产高端木质家具,当时生产的产品以办公、酒店等工程系列产品为主。近几年,开发了红韵中国系列红木家具。截至目前,在企业整体销售收入中,红韵中国系列产品的销售占比已反超工程系列,达到了60%。家具五厂市场部经理马杰在接受记者采访时表示,“我们已经从以前低头做产品,转型为现在的抬头做市场。在几年时间里,专卖店遍布天津,生产规模近亿元。”

马杰说,“从市场经济规律出发,卖方市场已成为过去。”按照生产成本、生产利润、销售利润、品牌增值组合而成的价格模式不再适宜激烈的市场竞争,从而在销售中遇到了各种价格瓶颈,曲高和寡,形成“孤芳自赏”的局面。所以,家具五厂通过全面的市场调研,按照品牌定位,产品定位,市场定位以最优的“性价比”,严格控制成本,将价格模式变为成本模式,增强产品的市场竞争力。

眼下,消费者的需求是多变的,并追求独特性。为此,家具五厂针对顶级圈层,产品定位为更高附加值的奢侈品、珍藏品;针对中端人群,产品定位为实用、美观、系列化。同时看到中式新古典设计已经在家具市场兴起,而且有越来越多的需求趋势。家具五厂又推出新中式系列产品。这样,既满足了45岁以上且喜欢纯中式风格的消费群体,又满足了30岁以上偏时尚的消费群体。

目前,红木家具市场存在一部分以次充好、以假乱真、粗制滥造的低价产品。如何让消费者在这乱花之中不迷眼,在促销内容相互模仿、过于类似的情况下,做好品牌营销,让顾客接受优质、高值产品?马杰说,“打破单纯的促销活动模式转变为一站式服务的体验模式。”简单来说,就是通过店面的体验,使顾客享受一站式服务。通过观摩、聆听、尝试、试用等方式,亲身体验产品性能和服务。了解产品,明白消费。根据需要,为顾客提供入户设计,在硬装前,“软装设计方案先行进入”为顾客提供全程服务。大到设计,小到饰品的摆放。将消费者的个性需求、设计思路、古典图案及典故、线条、造型等参考入内,设计出自己的主题系列产品。例如居室门窗、天花板、扶手、玄关等空间设计和红木工艺装饰品摆设之处,处处与红木家具设计思路相吻合,体现家居主题风格的一致性。

另外,换季保养、终身维护等细致、周到、人性化的“4S”产品销售服务模式,使消费者“无忧消费”。

 规划·三年内营业额突破3亿                                                            

目前,家具五厂在本市已有6家“红韵中国”专卖店。二轻集团总经理岳明在接受记者采访时表示,“除在天津外,计划三年内在国内一线城市开10-15家店,营业额突破3个亿。从产品类型上,除传统红木家具之外,还要开发新中式产品,使用新材料,让受众群体不仅仅局限在高端顾客,高中低档产品一起研发。此外,还要继续扩大和提升工程系列产品的高端定制。为了解决企业快速发展的需要,二轻集团投资2000余万元对家具五厂进行厂房及设备改造,工程今年年底完工。在改善生产条件的同时,也为消费者提供参观、体验服务。”

承载数百年的红木家具如今在悄然发生变化。家具五厂总经理卢宝萍表示,红木消费群体正在逐渐年轻化,因此在设计上红木家具出现了融合现代设计元素的产品,古典与现代结合。 “虽然市场中大多数消费者还是青睐其古色古韵,但也有消费者更喜欢器型新颖、有现代感造型的红木家具。这也是我们接下来产品的定位方向,要让中西方家具产生一系列碰撞。虽然红木家具可以融入一些现代特点,但经典的器型必须要坚守。”

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